نسيان
30-03-16, 09:10 AM
1 - سياسة التسعير
كثير من الاشخاص يضعون اسعارا مبالغ بها وتقل المبيعات واشخاص آخرين يضعون أسعارا ضئيلة وايضا تقل المبيعات وذلك لشعور المستهلكين بأن هذه السلع بها شيء معيب او منتهية الصلاحية وغيرها، وعليك في هذه الحالة ان تضع سياسة للتسعير تضمن لك تحقيق الارباح وفي نفس الوقت تكون مناسبة للزبائن.
2 - استخفاف المستثمر بالتكاليف
يعتقد بعض صغار المستثمرين ممن لا يملكون الخبرة ان التكاليف لن تزيد عن حد معين وانه يمكن تقليلها بطريقة ما ويفاجئون بعد مزاولة النشاط انهم يدفعون اكثر مما يتوقعون ويصبح المستثمر بين امرين اما ان يكمل ويدفع المزيد من الاموال ويشعر بالاحباط او يترك مشروعه ويشعر بخيبة الامل، والحل هنا ان تدرس كل صغيرة وكبيرة وحساب كافة التكاليف ولا تستهون بها مطلقا.
3 - توقع كبير في المبيعات
عندما يقوم احد المصانع او احد المشروعات الصغيرة بتوقع حجم هائل من المبيعات وينتج الكثير من السلع او حتى يستوردها ويفاجأ بأن السوق لا يسمح ببيع سلعة في الوقت الحالي او ان هناك سعلة ما تعوض التي يقدمها بسعر افضل او بكفاءة أعلى مما يعرضة للخسائر الكبيرة، والحل هنا عمل دراسة جيدة للسوق ومعرفة حاجات ورغبات العملاء ودراسة المنافسين ايضا ولكن بالطرق الشريفة.
4 - الجهل بالسوق
ان تجهل السوق الذي تعمل بة فانك تمتلك فرصا ضئيلة للنجاح، فكل مستثمر ناجح اورجل اعمال ناجح لابد ان يقوم بعمل الدراسات التسويقية اللازمة واجراء البحوث التسويقية التي تعرفك كل صغيرة وكبيرة في الشريحة السوقية التي تستهدفها.
5 - عدم القدرة على التحكم بالتكاليف
ذكرنا في النقطة الاولى ان حساب التكاليف يجب ان يكون محسوبا جيدا ولكن أثناء التنفيذ والعمل يمكن التبذير هنا وهناك وفي أمور غير مجدية مما يقلل الارباح، وبالتالى يجب ان تلتزم بخططك السابقة ولا تحيد عنها.
6 - الفشل في التحكم في السيولة
السيولة المتاحة تعني الاموال الكاش التي تمتلكها في يدك فعليا ويمكن ان يستغلها الكثير من المستثمرين في فعل اشياء تضر بهم اكثر مما تنفعهم وذلك مثل شراء بضائع تزيد عن الحد الذي يمكن ان يتحملة السوق وغيرها، ويجب ايضا ان تلتزم بخططك السابقة ولا تحيد عنها وذلك لمواجهة الفشل.
7 - ضعف فريق العمل يهدد المشروعات الصغيرة
كفريق كرة القدم لن يستطيع المنافسة اذا كان ضعيفا ولكن اذا كان قويا فانه سينافس بقوة، ومن هنا وجب عليك اختيار موظفين اكفاء في كل مجال وأهم الشروط ان يعملوا في فريق واحد كرجل واحد.
8 - الفشل الإداري
من اهم اسباب فشل المشروعات الصغيرة وغيرها وذلك لان الادارة هي من تحرك كل شيء لذلك اختر من بامكانه تحريك كل شيء بطريقة صحيحة وذلك بناء على انجازاتة السابقة.
منقول من // زاوية
كثير من الاشخاص يضعون اسعارا مبالغ بها وتقل المبيعات واشخاص آخرين يضعون أسعارا ضئيلة وايضا تقل المبيعات وذلك لشعور المستهلكين بأن هذه السلع بها شيء معيب او منتهية الصلاحية وغيرها، وعليك في هذه الحالة ان تضع سياسة للتسعير تضمن لك تحقيق الارباح وفي نفس الوقت تكون مناسبة للزبائن.
2 - استخفاف المستثمر بالتكاليف
يعتقد بعض صغار المستثمرين ممن لا يملكون الخبرة ان التكاليف لن تزيد عن حد معين وانه يمكن تقليلها بطريقة ما ويفاجئون بعد مزاولة النشاط انهم يدفعون اكثر مما يتوقعون ويصبح المستثمر بين امرين اما ان يكمل ويدفع المزيد من الاموال ويشعر بالاحباط او يترك مشروعه ويشعر بخيبة الامل، والحل هنا ان تدرس كل صغيرة وكبيرة وحساب كافة التكاليف ولا تستهون بها مطلقا.
3 - توقع كبير في المبيعات
عندما يقوم احد المصانع او احد المشروعات الصغيرة بتوقع حجم هائل من المبيعات وينتج الكثير من السلع او حتى يستوردها ويفاجأ بأن السوق لا يسمح ببيع سلعة في الوقت الحالي او ان هناك سعلة ما تعوض التي يقدمها بسعر افضل او بكفاءة أعلى مما يعرضة للخسائر الكبيرة، والحل هنا عمل دراسة جيدة للسوق ومعرفة حاجات ورغبات العملاء ودراسة المنافسين ايضا ولكن بالطرق الشريفة.
4 - الجهل بالسوق
ان تجهل السوق الذي تعمل بة فانك تمتلك فرصا ضئيلة للنجاح، فكل مستثمر ناجح اورجل اعمال ناجح لابد ان يقوم بعمل الدراسات التسويقية اللازمة واجراء البحوث التسويقية التي تعرفك كل صغيرة وكبيرة في الشريحة السوقية التي تستهدفها.
5 - عدم القدرة على التحكم بالتكاليف
ذكرنا في النقطة الاولى ان حساب التكاليف يجب ان يكون محسوبا جيدا ولكن أثناء التنفيذ والعمل يمكن التبذير هنا وهناك وفي أمور غير مجدية مما يقلل الارباح، وبالتالى يجب ان تلتزم بخططك السابقة ولا تحيد عنها.
6 - الفشل في التحكم في السيولة
السيولة المتاحة تعني الاموال الكاش التي تمتلكها في يدك فعليا ويمكن ان يستغلها الكثير من المستثمرين في فعل اشياء تضر بهم اكثر مما تنفعهم وذلك مثل شراء بضائع تزيد عن الحد الذي يمكن ان يتحملة السوق وغيرها، ويجب ايضا ان تلتزم بخططك السابقة ولا تحيد عنها وذلك لمواجهة الفشل.
7 - ضعف فريق العمل يهدد المشروعات الصغيرة
كفريق كرة القدم لن يستطيع المنافسة اذا كان ضعيفا ولكن اذا كان قويا فانه سينافس بقوة، ومن هنا وجب عليك اختيار موظفين اكفاء في كل مجال وأهم الشروط ان يعملوا في فريق واحد كرجل واحد.
8 - الفشل الإداري
من اهم اسباب فشل المشروعات الصغيرة وغيرها وذلك لان الادارة هي من تحرك كل شيء لذلك اختر من بامكانه تحريك كل شيء بطريقة صحيحة وذلك بناء على انجازاتة السابقة.
منقول من // زاوية